作為“畢加索”高端書寫工具品牌在中國大陸唯一合法的生產(chǎn)商，季東霞和她的團隊經(jīng)過多年的努力，將“畢加索”這樣一個小眾市場中的書寫工具品牌，拓展達到了中國鋼筆十佳品牌排名第四位的知名度。（濟寧商標(biāo)）
6月份的北京，酷熱難耐。在接受專訪之初，看到記者隨身攜帶的圓珠筆，季東霞情不自禁地先借過來把玩一番�！安缓靡馑�，可能是在生產(chǎn)銷售書寫工具領(lǐng)域工作時間長了的原因，現(xiàn)在只要一看到制作考究、造型精美的鋼筆和圓珠筆，我都想先借過來研究一下�！奔緰|霞笑著談到，“對于現(xiàn)在的我來說，‘畢加索’系列書寫工具是我事業(yè)的全部內(nèi)容�！�
記者面前的季東霞，嬌小干練。令記者好奇的是，這樣一位從浙江青田鄉(xiāng)間走出來的商界女性是如何管理她的團隊、創(chuàng)造市場奇跡的？對于“品牌建設(shè)”和“品牌保護”這樣專業(yè)的話題，她又有哪些獨特的視角和觀點。
陽光總在風(fēng)雨后。對于季東霞而言，無論是建設(shè)品牌還是開創(chuàng)事業(yè)，莫不如此�！案母镩_放之初，盡管還是一個小姑娘，我已背上行囊從浙江青田的偏遠(yuǎn)農(nóng)村出發(fā)，北上天津做起了生意。在津門打拼的4年間，我逐漸積攢起人生的第一桶金�！痹谙蛴浾哒劶斑@段在天津的往事時，季東霞依然唏噓不已。（濟寧商標(biāo)濟寧雨辰）
2002年初，季東霞得知一個中國臺灣人就 商標(biāo)在大陸尋求授權(quán)合作時，她知道，她事業(yè)的轉(zhuǎn)折點來了。
“之前，我和朋友通過各種渠道已經(jīng)對此商標(biāo)有了一些了解——2002年5月，畢加索國際企業(yè)股份有限公司（臺灣）（下稱臺灣畢加索公司）被國家工商行政管理總局商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊 商標(biāo)，核定使用商品為文具、墨水與書寫工具等。經(jīng)過一系列的市場調(diào)查研究后，我和朋友決定將該書寫工具作為開創(chuàng)事業(yè)的新起點�！�
2002年春節(jié)剛過，季東霞來到上海，與臺灣畢加索公司代表進行合作洽談�！白罱K，我和朋友以熱情與真誠打動了那位代表。2003年，臺灣畢加索公司將上述商標(biāo)授權(quán)上海帕弗洛使用，并指定其作為臺灣畢加索公司在中國大陸地區(qū)獨占的合法生產(chǎn)商和銷售商�！奔緰|霞談到，“那位代表在返回臺灣前告訴我們，在大陸與上海帕弗洛合作，他感到十分放心�！�
操作一個新的書寫工具品牌，無論是生產(chǎn)還是市場拓展領(lǐng)域，對于季東霞這樣一位沒有相關(guān)經(jīng)驗的女性來說，最初面臨的巨大挑戰(zhàn)可想而知�！拔覀兪紫瓤紤]的是如何給產(chǎn)品取一個響亮的名字，因為我們很多產(chǎn)品的設(shè)計靈感來源于畢加索的畫作，大家一致同意把我們的書寫工具取名為‘畢加索’。”季東霞說起這一點，言語中依然帶著興奮和自豪，“一個響亮的名字可以讓消費者很快地認(rèn)識品牌，對商品產(chǎn)生更多的關(guān)注。”
從企業(yè)最初成立時的招聘、面試到產(chǎn)品和包裝的創(chuàng)意，經(jīng)過半年多的反復(fù)修改，上海帕弗洛設(shè)計出行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的書寫工具包裝和以紅黃色塊為標(biāo)志的裝潢圖案，再經(jīng)過后續(xù)打樣、試產(chǎn)、包裝、宣傳等工作，一環(huán)接一環(huán)的流程，季東霞事必躬親。當(dāng)?shù)谝慌善饭P從車間拿到季東霞的手里時，她卻因為激動流出了喜悅的淚水！產(chǎn)品出來后，季東霞和她的團隊又馬不停蹄地向市場進行推廣，經(jīng)歷無數(shù)次的委屈，嘗試了多種銷售方式和策略，“畢加索”書寫工具終于占領(lǐng)了市場。經(jīng)過多年的經(jīng)營，“畢加索”這個品牌逐漸獲得了消費者的認(rèn)可與青睞，“畢加索”書寫工具與上海帕弗洛在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。
“品牌建設(shè)和推廣工作是每位企業(yè)管理者需要認(rèn)真思考的問題，建設(shè)品牌需要更多的細(xì)心與耐心。一個好的品牌，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)該為每位消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時還要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任、尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)�！奔緰|霞認(rèn)為。目前，上海帕弗洛在全國30多個省、自治區(qū)、直轄市擁有經(jīng)銷商100多個，大型重要零售網(wǎng)點近1000個，流通渠道覆蓋全國。去年，上海帕弗洛更是憑著過硬的質(zhì)量、精湛的工藝和精美的設(shè)計成為上海世博會特許商品和上海世博會特許零售商。
“作為一家以自主創(chuàng)新為核心生產(chǎn)力的文化用品生產(chǎn)企業(yè)，上海帕弗洛逐漸認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)對品牌發(fā)展的重要性。近年來，公司已經(jīng)先后申請上百件產(chǎn)品、包裝等方面的專利，并且以法律為武器，對仿冒‘畢加索’書寫工具知名商品特有名稱、包裝、裝潢等各類不正當(dāng)競爭行為進行有效地打擊。”季東霞說，“此前，備受業(yè)界關(guān)注的仿冒‘畢加索’書寫工具知名商品特有名稱、包裝、裝潢不正當(dāng)競爭案在上海市高級人民法院塵埃落定。法院在審理后作出終審判決，認(rèn)定‘畢加索’系列書寫工具為知名商品，‘畢加索’是其特有名稱，其包裝裝潢為特有的包裝裝潢，應(yīng)當(dāng)受到法律保護，判決侵權(quán)方立即停止不正當(dāng)競爭行為，賠償損失，并在相關(guān)媒體刊登聲明消除影響。在維權(quán)的過程中，廣大經(jīng)銷商與消費者給予了我們很多的支持，這使我們對知識產(chǎn)權(quán)保護工作有了更加堅定的信心�！�
在采訪臨近尾聲時，北京一位經(jīng)銷商來向季東霞匯報工作�？吹剿麄冎g親切交流時，記者發(fā)現(xiàn)，目前，季東霞正從事著她熱愛的工作，作為一位有著明確品牌觀點的商業(yè)女性，她的未來還會創(chuàng)造更多的可能。
